Marketing voor niet-marketeers

Deze interactieve opleiding biedt u een juist evenwicht tussen theoretische onderbouw en praktische bruikbaarheid. Theorie wordt voortdurend afgewisseld en geïllustreerd met cases uit de praktijk. U leert de basisprincipes van marketing aan de hand van een concrete productlancering. U verwerft op een praktische manier inzicht in de sleutelbegrippen en u wapent zich met een accurate marketingkennis.

Deze opleiding richt zich, naast beginnende marketeers, tot professionals die niet uitsluitend met marketing bezig zijn of die geen marketingvorming hebben genoten, maar die vanuit hun functie een degelijk basisinzicht in marketing moeten integreren in hun activiteiten. Iedereen die regelmatig in contact komt met de marketingafdeling of die dezelfde taal wil spreken als zijn marketingcollega's krijgt via deze opleiding een stevige marketingbasis.

De trainer kiest voor een concrete en realistische aanpak. Toetsing aan de praktische toepasbaarheid en de nieuwste trends staat centraal. Met veel oefeningen, interactie en leermomenten gekoppeld aan constructieve feedback. Op die manier wordt uw basismarketingkennis gefundeerd of verder opgebouwd.

1. Vanwaar marketing?

• Naar een sociaal verantwoord marketingconcept

• Wat is de kern van marketing?

• Wat is het marketingvak?

• Een vak of een mentaliteit?

• De beheersbare middelen: de marketingmix

• Wat is eigen aan de verschillende markten?

• Hoe merkt u het verschil tussen markt- en productgedreven organisaties?

• Denken in klantvoordelen i.p.v. louter productvoordelen

• Hoe structureert u de marketing?

• Wat zijn de belangrijkste redenen van het falen?

• Eén cruciale vraag: wat is úw markt?

• Ken uw marktomgeving: DEPESTL analyse

• Opportuniteiten- en gevarenanalyse

• De piramide van Maslow

• Inzicht in de behoeftestructuur van consumenten

• Inzicht in het consumentengedrag

• Low-involvement versus high-involvement

• De stadia in het koopproces

• Inzicht in verschillend koopgedrag

• Klassiek, dissonant en low-involvementkoopgedrag

• De gevolgen voor het marketingbeleid

• Inzicht in industrieel koopgedrag

• Inzicht in koop/keuzeproces

• Wat is segmenteren?

• Waarom segmenteren?

• Segmenteren in consumermarkets

• Segmenteren in industrial markets

• Ketenanalyse

• 5-krachten-model van Porter

• Sterkte-zwakteanalyse

• De generieke strategie van Porter

• De Ansoff-groeistrategieën

• Concurrentiegerichte strategieën

• Productfuncties

• Aandacht voor services

• Hun eigenheid en de gevolgen voor marketeers

• Hoe beoordelen wij dienstverleners?

• Beslissingen met betrekking tot het merk

• De historiek van merken

• Het belang van een veranderende omgeving en functie

• Wanneer leeft een merk echt?

• Welke merktoepassing volgen?

• De productlifecycle (PLC)

• Toelichting bij de PLC en de Adoptiecurve

• Wanneer haalt u een product uit het gamma?

• De Adoptiecurve van Rogers

• De delicate beslissing

• Een overzicht van de prijszettingstrategieën

• De intensiteitkeuze

• De kanaalkeuze

• De belangrijkste evoluties

• Vijf eenvoudige vragen voor een effectieve communicatie

• De mogelijke functies van reclame

• Het meten van effectiviteit

• Promoties

• De bepaling van marketingbudgetten

• Het financiële boorddocument

Pol Vanaerde is sinds 1996 professioneel trainer en consultant. Hij is licentiaat handels- en financiële wetenschappen, volgde een MBA marketing aan de Vlerick Leuven - Gent School voor Management en strategic marketing management aan de New York University. Hij bouwde een sterke praktijkervaring op in diverse marketingfuncties bij o.a. De Witte Lietaer, Alpro Soyfoods en Conoco US. Pol Vanaerde is ook gastdocent aan enkele binnen- en buitenlandse universiteiten en hogescholen. Als marketeer heeft hij een ruime ervaring in zowel b2b, b2c als in services.

De expertise van de docenten scoort 9,2/10

• middenkaderleden

• hogere kaderleden

• beginnende marketeers

• marketingassistants

• salesmanagers

• accountmanagers

• vertegenwoordigers

• commerciële medewerkers

• binnendienstmedewerkers

• projectmanagers

• projectmedewerkers

• administratieve medewerkers

• financiële medewerkers

• verantwoordelijken R&D, inkoop en logistiek

Ook voor beginnende marketeers!

• U krijgt aandacht voor het belang en de noodzaak van marketing.

• U krijgt inzicht in de denkwereld en het jargon van de marketingmix.

• U leert denken in klantvoordelen i.p.v. in productvoordelen.

• U verwerft inzicht in de meest gebruikte modellen die marketeers inzetten.

• U verwerft inzicht in marktanalyse en marktsegmentatie.

• U weet wat het afnemersgedrag in consumermarkets en industrial markets inhoudt.

• U leert hoe u een SWOT-analyse uitvoert.

• U krijgt inzicht in de basis van marketingstrategieën.

• U kent de te maken keuzes inzake product- en merkenbeleid.

• U ervaart hoe het prijs-, distributie- en communicatiebeleid wordt opgebouwd.

1 220 euro excl. 21 % btw

Abonnees op 'Tijdschrift voor Marketing' krijgen 10 % korting.

50% overheidssteun op onze opleidingsdiensten .